姓名:沈飛揚
沈總在展會(huì )與客戶(hù)介紹冷庫
職位:浩爽制冷西安分公司總經(jīng)理
案例:上海望湘園物流配送中心、美國康寧(吳江)有限公司、上海焱燁國際物流公司、上海出入境檢疫中心、內蒙古正緣農牧業(yè)有限公司等等
工作內容:組建并帶領(lǐng)區域銷(xiāo)售團隊,負責區域銷(xiāo)售工作,完成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;規劃市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),維護客情關(guān)系;及時(shí)了解同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)變化情況,定期向總公司提供所轄區域的市場(chǎng)狀況信息,為總公司的總體布局提供可靠的依據;完善分公司內部組織架構,制定各崗位的工作標準,明確其職責權限;定期進(jìn)行財務(wù)狀況分析,監督財務(wù)管理。
“現在的人,能干踏實(shí),為人誠懇,就是值得信任的人。沈飛揚就是這樣的人,出類(lèi)拔萃的敬業(yè)模范,值得為他點(diǎn)贊”。”浩爽制冷的同事們都這樣評價(jià)他。擁有奔放浪漫名字的沈飛揚,卻踏實(shí)肯干,進(jìn)入制冷行業(yè)5年來(lái),全身心投入工作,青春綻芳華,勤業(yè)讓他茁壯成長(cháng)。五年磨一劍,現在他已是浩爽制冷西安分公司總經(jīng)理。
沈總在展會(huì )與客戶(hù)介紹冷庫
冷庫建設涉及許多門(mén)類(lèi),設計方案、準備物資、設備安裝,沈飛揚都要一一過(guò)目,他不僅開(kāi)拓市場(chǎng),管理分公司,還需要監督管理施工。幾幅擔子一肩挑,他是大家眼中的“多面手”,淌過(guò)酸甜苦辣的他脾氣卻是出了名的好,無(wú)論是員工還是客戶(hù),他心態(tài)特別平穩。“進(jìn)公司到現在,我沒(méi)見(jiàn)他發(fā)過(guò)脾氣。偶爾我們工作出錯,他也很耐心地指導。”手下員工對他敬佩有加。有時(shí)在施工過(guò)程中遇到客戶(hù)事項變更,沈飛揚也極為耐心解決問(wèn)題。他說(shuō):“冷庫工程不是賣(mài)一個(gè)簡(jiǎn)單的電氣產(chǎn)品??蛻?hù)拿回家插上電源就可以用。我們是冷庫工程集成商,包括前期的設計,設備選型及現場(chǎng)拼裝。只要客戶(hù)提出的要求是合理的,我們盡量滿(mǎn)足。遇到問(wèn)題,解決問(wèn)題,沒(méi)有那個(gè)客戶(hù)會(huì )故意叼難我們的。”
2014年年初,工程開(kāi)工在即,所需的一部分制冷設備檢修步入尾聲,客戶(hù)突然要更改設計方案,希望能實(shí)現遠程調控。沈飛揚車(chē)輪戰加連軸戰,更改方案、協(xié)調部門(mén)各項工作。沈飛揚總是隨身帶著(zhù)方案,厚厚的方案有每張紙都被他翻毛了邊。“既定的方案,還需要看多少遍?”面對其他同行的不解,他認真地解釋?zhuān)桨钢须m然開(kāi)工步驟、風(fēng)險識別、環(huán)保評估滴水不漏,但開(kāi)工期間本系統內、設備之間關(guān)聯(lián)度都大,不確定因素隨時(shí)會(huì )發(fā)生,疏忽任何一個(gè)細節,都可能影響到整個(gè)全局。為了每一個(gè)工程都能讓客戶(hù)百分百滿(mǎn)意,隨身揣著(zhù)方案是他多年來(lái)的開(kāi)工習慣,在施工過(guò)程中,方便及時(shí)根據客戶(hù)需求給每個(gè)“疑難雜癥”把脈問(wèn)診。
因為他榜樣的力量,分公司上下一心,發(fā)展日益壯大。沈飛揚虛懷若谷:“換位站在客戶(hù)的角度解決他們的顧慮,公司通過(guò)這幾年的努力所取得的一些大型工程案例及資質(zhì)證書(shū),完整的售后體系,這才是我們制勝的法寶,沒(méi)有這些后臺支持就沒(méi)有我們的今天。”敬業(yè)是一種情懷,是一種信念,更人生的一種境界:“制冷行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,將來(lái)公司多元化的發(fā)展,我能做的事更多。”